小企业如何寻求生存发展之道

网上有关“小企业如何寻求生存发展之道”话题很是火热，小编也是针对小企业如何寻求生存发展之道寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

某服装企业用户说，一直以来，像他们这样传统和电商模式相结合的服装小企业，存在了一些问题，不知道该从那些方面着手企业发展问题和转型。第一，如何把握好电商模式和传统模式的合二为一。我们公司实际主要还是以传统的方式为主接单，看道上时而有一些小单，但是不是很多，对于我们这种传统模式占主要的服装小企业来说，在电商方面投入多少才算可以? 第二，如何把握企业的发展。一些实际问题，比如，像我们现在的服装厂，分析每当完成一批单子有利润的时候，我们就会遇到一些问题，在接下个单子后这些利润有滚入了下一次生产中，很难有资金流通和积累，几年下来，好像重复做着一件事，企业并没有什么扩大，想问下，如何才能在这种情况下发展我们的企业? 第三，关于企业的转型。我们厂是以服装生产为主了，除了劳动力优势之外，产品的附加值较少。随着本地竞争的加剧，劳动力成本的上涨，我们想把企业转型，转化成一个正规企业公司的模式，但是不知道如何运作这个计划，该怎样做才会把企业引上正轨。专家提出的建议： 1、传统和电子商务的结合是做B2B平台的最佳组合。至于投入视企业的实力和人员情况而定，注意人员条件，如果人手跟不上或者不配套，建议不要大刀阔斧，否则等于烧钱而买怨气。 2 、新设备的投入和改良不但可以提高竞争力、提高产品品质，同时提高了工作的效率。这是一个很好的考虑，建议你做一些测算，在资金允许的情况下，还是要挤挤做一些这方面的更新、一个运转正常的企业资金往往都是挤的，如同时间。 3 、小厂作坊式没什么不好，确实在目前的情况下具有很大的生命力。一个正规的工厂需具备的条件;较为稳定的业务结构、稳定的产品质量或者具备品牌影响力、稳定的人事制度和规范的企业管理模式等等。这里我想说的是很少有企业一下子就是正规军的，都是如同你说的当地小作坊几百家，在竞争和发展中，留下的慢慢过渡会正规军。能成为正规军有很多外部条件，具体也不能一一而言，但他具备良好的发展意识这条，肯定具备。

　小企业生存之道

　所谓十年磨一剑，但对于中国这个竞争日趋激烈的市场而言，有多少企业能够做到十年?众多的企业在三年或五年，甚至更短的时间就销声匿迹。究其原因零零种种，但终究是某个环节出现了问题，从而导致企业赢利能力逐渐丧失，企业全面蹦盘，被淘汰成为了必然。

　一个企业必然是从小做大，最初需要解决的是生存问题，如果去探索每一个企业在发展初期如何解决生存问题，可能达到的答案会有很多种。

　笔者曾深入了解了H省某白酒企业，该企业是个典型的家族式企业，位于H省H县的W镇G村，哥哥是董事长，弟弟是营销总经理，女儿负责财务，弟媳负责生产，生产工人以及销售人员大都是自己的亲戚以及来自村里的邻居。

　企业在发展过程中也曾聘请了外来人才担任营销总经理职务，但终究由于老板太多，工作开展难度大，大多半路夭折。企业创办初期，由于L总曾在本地有着多年商贸公司的操作经验，县城以及乡镇网络健全，生产的低档白酒在本地乡镇市场也一路畅销。

　9年的历史，一直采取底价承包的模式，销售人员或经销商自己开发产品，也曾在H省南部个别市场风靡多年。2005年，该企业在地方政府庞大的保护伞下，开始筹备如何快速发展壮大，这场高昂代价的游戏就此上演。

　一、盲目投资、资金匮乏

　?发展才是硬道理? ，中国人耳熟能详的一句话。可如何发展，每一个企业的经营者都会去研究这个关乎企业命运的课题。H县这个国家级贫困县，政府也在考虑如何发展。

　H县和中国其它城市一样，开始筹建开发区，大搞招商引资。L总似乎看到了发展的希望，着力公关，大面积圈地，协助政府招商。工夫不负有心人，经过多方努力，与某公司达成协议，筹建啤酒厂，L总出地，合作公司负责筹建厂房，合作公司占大股。

　政府需要的是政绩，给了地你需要给他钱，L总四处筹钱，将多年积蓄全部投入到啤酒厂这块土地上，但仍有大的差额。银行催地款，啤酒厂出不了效益，白酒厂缺乏投入，市场停滞不前，淡季太淡，旺季不旺，无基础市场支持，资金链出现严重问题。

　二、高额投入，设计圈钱

　L总是个聪明人，遇事总是成竹在胸，银行贷款下不来，自持资金不足，如何圈钱?

　一次偶然的机会，L总再一次看见了曙光，H省W企业，本是蜷缩在X市的区域品牌，在和Y外脑公司合作以后，2年的时间迅速成长为全省性领导性品牌，销售额也逐年翻番。

　灵感突袭，聘请Y公司将自己经营多年的白酒进行全面整合，利用Y公司在H省的美誉度设计圈钱。Y公司挑选服务客户是有所标准，那这样一个小厂如何能够吸引Y公司的眼球呢?

　在与Y公司谈判的时候，年销售额1200万元被L总夸大到6000万，一屁股欠款被说成这些年从未贷过款，自持资金是良性，最新贷款1000万元马上就能下来。L总雄心勃勃，一个月近10万元的服务费用，L总也没有提出任何意义，服务合同在这样的背景下签定下来。

　合作正式开始，Y公司成立独立的项目组进驻企业，从品牌塑造、市场管理和营销组织变革三大板块对该企业进行深入服务。

　这个时候Y公司项目人员才真正感受到企业存在的问题比想象中要严重的多。企业根本就没有基础市场，销售额6000万是莫须有的。人力资源匮乏，企业人员最高学历是高中毕业且为之甚少，大多员工初中都没读完。

　一大串问题和疑问摆在Y公司的面前，但既然合作了，就要把事情做好，再难也要一步一步做。先从人开始，Y公司代替企业前往人才市场招聘，组织培训，帮助企业洽谈经销商，所做的工作完全超出了Y公司的服务范围。

　在Y公司的.努力下，企业顺利召开了第一次招商大会，来自全省各地的经销商在听取了Y公司的讲课后信心十足，相信在Y公司系统化的运营下能够创造H省白酒市场的一个奇迹。

　招商会结束，来自全省各地的货款相继打入企业的帐户上，L总笑了。但随即问题出现了，钱没了，几天之内钱没有了，全被L总拿去还贷款了。供应商的款项没有钱打过去，瓶子、包装、相关促销宣传物料都到不了位，在经过半个月时间后，每个市场只发了为数不多的货物，更别提促销物料了，餐饮渠道进不去，终端铺货受阻，电视广告等等跟不上，产品知名度无法塑造。经销商信心受损，销售人员士气低落，Y公司也无计可施。

　三、残酷现实，坠入低谷

　由于没有任何市场支持，很快大的问题出现，经销商相继退货。L总在走访J市市场时被经销商扣留，答应全额退款才能放人。整个企业全面停止运行，销售人员以及后勤管理人员无事可做，工资又无法领取，相继辞职。企业病入膏肓，Y公司仰天长叹，?骗子啊?!!!

　四、小企业生存发展道路之我见

　我们看上面所说的这个企业，用一句俗语来形容最为贴切那就是?还没学会爬就想学走了?。该企业病入膏肓究其原因到底是谁的责任?是Y公司的责任，显然不是，是经销商的责任?也不是。

　我们很清楚了，是企业的责任，多大的锅做多大的饼。对于小企业而言，应该立足自己的核心产业，在有一个良好的市场以及资金的基础上才能寻求更大的发展。

　1、首先是战略

　小企业，企业的战略就是寻找机会，要寻找到市场空白点，寻找机会其实是战术动作，但小企业没有必要制定规范的战略，企业的核心目标是求得生存，战术性动作就是战略。然后，企业立足于市场机会，依靠?品类第一?策略，迅速使自己在该空白市场成为领导品牌。

　树立自己的核心市场，以点带面，只有树立自己的核心市场，才能保证自身良好的现金流。切勿摊大求全，大市场大品牌战略是大企业考虑的事情，市场的扩大也就意味着投入的增大，而投入的增大往往不代表收入的增加，小企业的抗风险能力一般都比较差，是不具备做大市场和抗击大风险的能力。

　把最擅长的做到最好。传统的木桶原理认为，取决与一个桶能装多少水决定于最短的那个木板。现在我们认为小企业需要看到自己的长处，将最长的那块木板做到最长。木桶不一定要装水，还可以装石头或其它东西。

　2、其次是产品

　在中国营销4P中，产品和渠道是制胜的决定性要素。产品是开路尖刀，产品是打天下的手段，渠道是基础，渠道是收割机，渠道把产品打下的成果一一收于囊中。

　现代的营销，已经从以前的广告战变成了产品战和渠道战。产品成了一切营销要素和活动的出发点、造势点。没有产品，一切营销都是空谈。所以，现代营销都围绕产品而展开，而产品最关键的则是创新。无论企业有没有真正革命性的产品创新点，企业都必须对产品进行创新，不断地推出新产品，没有产品创新就没有市场，也不会有成功的企业。

　小企业，产品要力求单点突破。这个单点，并不是指产品只能做一个，而是指产品的定位或概念必须单一，企业在进入市场之初，没有能力运作?多产品、多渠道?，一般会选择一个核心产品(或一个核心产品带领的一个产品系列)进入市场。在产品定位和品牌定位上只能选择一个精准的定位，即做?品类第一?，通过集中资源，力求在局部市场或某细分市场上取得领先地位，在单点上取得突破。小企业，产品的点患散患多，贵精贵专一，单一的力量最大。

　3、再次是人力资源

　小企业需要建立自己一支对企业具有高忠诚度的销售队伍，将最好的人员放在销售岗位上，一切以销售为核心，销售起来了必然会带动后勤支持部门的成长。

　在销售队伍组建的时候，设计一套灵活多变的薪资考核体系，要让销售人员明白只有企业成长了，销量上去了，个人的腰包才能鼓起来。

　我们祝愿中国的小企业能成长为大企业，大企业能塑造成百年企业!大家一路走好!!!

关于“小企业如何寻求生存发展之道 ”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！